Når væksten stopper: Skift målgruppen, ikke produktet
Har du nogensinde stået med et produkt, der ikke længere leverer den vækst, du håbede på? Det kan føles som om, du har prøvet alt – fra små justeringer til store forbedringer – uden at opnå de ønskede resultater. Men hvad nu, hvis svaret ikke er at ændre produktet, men at finde en helt ny måde at præsentere det på? Eller endnu bedre, en ny målgruppe?
Når væksten stopper: Skift målgruppen, ikke produktet
Hvad gør du, når væksten i dit produkt går i stå? Mange virksomheder står på et tidspunkt over for den udfordring, hvor små justeringer på selve produktet ikke længere giver resultater. Men nogle af de mest imponerende turnarounds sker ikke ved at ændre produktet, men ved at finde en ny måde at præsentere det på – eller ved at finde en helt ny målgruppe.
Her er nogle læringer fra brands, der har mestret kunsten at repositionere sig:
Læring 1: Skab nye kulturelle forbindelser
Når dit produkt føles forældet, kan du genoplive det ved at fokusere på dets unikke træk og knytte det til moderne kulturelle tendenser. For eksempel kan et traditionelt te-brand samarbejde med wellness-influencere og præsentere sig selv som en del af en moderne selvplejerutine. Ved at tappe ind i relevante trends og samarbejder kan du tiltrække nye kunder.
Læring 2: Udvid anvendelsesmulighederne
Nogle gange forstår folk ikke, at de har brug for dit produkt, fordi de forbinder det med en meget specifik funktion. Hvis du viser, hvordan dit produkt kan løse bredere problemer, kan du åbne dørene til nye markeder. Forestil dig for eksempel en pletfjerner, der ikke kun markedsføres til tøj, men som også positioneres som et must-have for familier med børn, kæledyr eller kreative hobbyer.
Læring 3: Lyt til dine kunder
Dine kunder bruger måske allerede dit produkt på måder, du ikke havde forudset. Ved at lytte til, hvordan de tilpasser og bruger det, kan du finde nye vækstmuligheder. Tænk på et køkkenredskabsbrand, der opdager, at deres produkt bliver populært blandt hjemmebartendere, og derfor lancerer en serie til cocktail-entusiaster.
Læring 4: Gør det til noget for alle
Produkter starter ofte med en niche-målgruppe, men for at skalere er det nødvendigt at kigge ud over denne kerne. At repositionere et produkt som en universel løsning kan øge dets appel. Et fitnessur designet til løbere kan finde enorm succes ved at markedsføre sig som en hjælper til bedre søvn eller stresshåndtering, hvilket tiltaler alle, der ønsker en sundere livsstil.
Konklusion: Find det rette match!
Når væksten stopper, kan det være fristende at fokusere på selve produktet. Men ofte er den bedste strategi at se på din målgruppe.
Taler du til de rigtige mennesker? Kunne dit produkt løse problemer
for en anden eller bredere målgruppe?
Innovation handler ikke altid om at ændre det, du laver – det handler ofte om at ændre, hvem det er til.
