Wilkes prissimulator
Forestil dig, at du står med dit eget produkt - måske en forsikring, branchefællesskab, en månedlig kasse med specialkaffe eller håndlavet keramik.
Du overvejer at justere på indholdet, tilføje en ny variant, hæve prisen, eller måske lancere en “premium”-udgave. Men hvad betyder det egentlig for dine kunders præference? Og hvordan påvirker det din omsætning?
Jo, lad mig præsentere Wilkes prissimulator — et værktøj, der gør det muligt for dig at eksperimentere med forskellige kombinationer af pris, udvalg og kvaliteter, og se hvordan det påvirker kundernes præference og din potentielle omsætning.
I eksemplet har vi taget udgangspunkt i en slikbutik: Ét koncept kunne have 30 varianter, økologisk og vegansk udvalg samt en attraktiv rabat. Et andet kunne have flere varianter, men færre kvaliteter. Det er dog dig, der bestemmer, hvor mange koncepter du vil sammenligne – og hvilke egenskaber hvert koncept skal have. Når du justerer på udvalget, prisen eller rabatten, kan du med det samme se, hvordan præference og omsætningsværdi ændrer sig.
Det hele starter med ét koncept, og derfra bygger du videre - tilføjer flere, sammenligner og justerer. På den måde får du en fornemmelse af, hvordan små ændringer i produktets sammensætning kan gøre en store forskel i kundernes øjne.
Men pointen er ikke slik. Pointen er dine produkter — og dine kunder.
Om du sælger fysiske produkter, abonnementer eller noget helt tredje, handler det om at finde den rette balance. Kan du tilbyde mere indhold til den samme pris, fordi præferencen stiger markant? Kan du tillade dig at hæve prisen, hvis du samtidig øger kvaliteten af dit produkt? Hvilke parametre har mest betydning for dine kunders valg?
Netop disse spørgsmål, kan vores prissimulator hjælpe dig med at besvare.
Prøv det selv
Brug vores eksempel simulator nedenfor, og afprøv det hele i praksis. Justér på parametrene og se, hvordan præference og omsætning udvikler sig i realtid.
1️⃣Vælg, hvor mange koncepter du vil teste
Du starter med ét koncept – og vælger selv, hvor mange du vil sammenligne. Vil du se forskellen mellem to prisstrategier? Eller fem forskellige kombinationer af rabat og kvalitet? Det er op til dig.
2️⃣Vælg, hvilke egenskaber hvert koncept skal have
Skal koncept A være økologisk, men ikke vegansk? Skal koncept B have flere varianter, men en lavere rabat? Du definerer selv indholdet af hvert koncept – og ser med det samme, hvordan det ændrer præferencen.
3️⃣Aflæs, hvordan det påvirker præferencen og omsætningen
Hver gang du justerer, opdateres resultaterne. Du kan aflæse både den relative præference (hvor attraktivt konceptet er for kunden) og den forventede omsætningsværdi – direkte i simulatoren.
Og vil du tage det skridtet videre, kan du hente den fulde version. Her får du mulighed for at køre simuleringer med endnu flere koncepter – og få en detaljeret rapport over, hvordan hver enkelt parameter påvirker præference og omsætning.
Prøv selv – og se, hvad det kunne betyde for din forretning.
Vil du have den fulde version af simulatoren?
Ved at udfylde formularen nedenfor, kan du få adgang til den fulde simulator, som giver dig mulighed for, at køre simuleringer, og få en detaljeret oversigt over, hvad det kunne betyde, for din forretning. Har du spørgsmål, kan du række ud til Jakob Fiellau.
